微商代理王國坍塌：交了數十萬智商稅，囤了一輩子花不完的貨

　　2022年，是一代微商代理王國的大轉折，多個以前光輝的集團公司邁向坍塌。

　　被稱作“微商代理教父3”的龔文祥，公布宣布撤出微商代理領域。他表明，在遭受工商局稅收公安機關人民法院等重案組的協同依法查處後，自身“公司倒閉，賣房子賣新車，一無所有”。“微商代理教母”張庭的公司，也宣布被蓋公章為“涉嫌傳銷”，由張庭夫婦養活的TST庭秘密產品係列因而蒙了一層灰。

　　時代財經發覺，微商產品歸園田居其一後，地區代理淪落商業服務快穿炮灰，積存的幾萬元貨品迫不得已打開甩貨方式。此外，愈來愈多困於“陰謀詭計”的進入者慢慢幡然醒悟回來，為微商時代畫上最終的詮釋。

　　入行2年，1800元加盟費用還沒盈利

　　2019年，剛邁入校園內的張晶在小夥伴的勸導下變成某微商護膚品的地區代理。為了更好地獲得三級代理商的配額，她付款了1800元的門票。

　　“看他人做代理推廣，隨便發微信發朋友圈數分鍾就能到賬上100元，那時候就心動了。”

　　微商代理集團公司拉攏退出的關鍵是資本的引誘。“你在遲疑時，他人早已行為了。”微信朋友圈振奮人心的創意文案引燃了創業人的激情。根據精英團隊逐層包裝，以前普普通通的媽媽可以輕鬆月入30萬餘元，每人必備一輛豪華車也是圈子的標準配置，一夜暴富的情節吸引住了一批批組員。

　　依據互聯網研究會公布的數據信息，2015-2017三年裏，中國微商代理領域從業人數先後為1257數萬人、1535萬人、2018數萬人，而且仍在繼續提升。

　　張晶每過一個月就需要向上級領導地區代理拿貨，她在微信朋友圈展現的作用獨特的商品最少定價在200元以上，但她從上一級代理商拿貨的價錢一般僅有30元。“一般情形下，比我高一級的代辦的進價還需要低10%-15%，因此大代理商的拿進價隻能更低，一套水乳霜的費用還不上10元。”

　　和絕大部分最底層地區代理一樣，張晶常常煩擾商品賣不掉。早期的訂單數還能靠好朋友親朋好友轉換，可是商品的認購率很低，難以寄希望於造成病毒式營銷。“一開始也就一周出單一次，之後確實消化吸收不了，就隻有贈給他人。”

　　一旦長期性銷售業績量鋪底，精英團隊便會勸導代理商們做更新服務項目：要不靠籠絡退出獲得抽成，要不掏錢更新為更高級其他代理商。張晶迫不得已麵對這2種挑選，她的上級領導代理商要交5000元的入會費，而頂尖代理商的花費則超出一萬元。多種考慮到下，張晶為變成更高級其他代理商增加了壓貨幅度，從每月500元更新到1000元。

　　實際上，就在張晶添加微商代理隊伍時，全部領域逐漸走下坡。2019年1月1日，《中華人民共和國電子商務法》宣布執行，微商代理被列入電子商務運營者的範圍，想再次運營必須申請辦理個體工商戶企業營業執照或公司營業執照。

　　上年年末，張晶默默地撤出了微商代理，而她那時候申請加入交納的1800元都還沒取回來。當時為了更好地好看的銷售業績數據信息，由她發展趨勢下去的退出們也相繼撤出了微商業的演出舞台。

　　壓貨5萬餘元，廉價甩貨找不著接盤

　　伴隨著TST庭秘密站到了輿論旋渦，張庭以及商業傳奇也被拖進絕地。

　　一批批中小型地區代理忙著在各網絡平台甩貨，本來市場價168元的燕窩麵膜隻賣65元，爆品品類水乳套裝從售價500元降至300多元化。

　　為了更好地做到更高級其他崗位，黃薇積存的庭秘密產品係列堆滿了一全部鐵架子。“至少有5多萬元的貨物，一輩子都花不完！如今所有賠本甩貨，掛掉好多個月僅有兩三人提交訂單，有的在2022年10月就到期了，要不然就都當做廢料。”

　　五年前，黃薇如何也想不到，以前的搶手貨商品會淪為到各大網站低價賣出的程度，而自身也變成被收種的一方。

　　在TST庭秘密公布深陷傳銷組織事件以前，黃薇非常少猜疑其靠譜性，她相信，有一堆大牌明星模仿的商品不容易出問題。

　　2019年初，張庭夫婦運營的達爾威貿易比較有限公司走上了“上海市青浦區百強出色企業名錄”，以約21億人民幣RMB的年利稅，完勝中通、申通快遞等公司，得到青浦區最大繳稅獎，母公司的光輝考試成績再度扛起了諸多代理商們的資本欲望。

　　TST庭秘密坍塌以後，張庭和林瑞陽的社交平台賬戶仍處在封禁情況，以前創下抖音直播帶貨銷售總額第一的張庭直播房間也被中止經營。

　　失去名人效應，商品關注度也逐漸減溫，代理商們可望不可及的與大牌明星同場的線下推廣活動被停止了。張庭曾豪擲6萬餘元，贈給一位地區代理腕表。“這可能是很多人添加庭秘密的一大總體目標，誰不願成為明星的好朋友、擠入高檔的年終晚會呢？”黃薇向時代財經講到。

　　盡管各種網購平台上依舊有庭秘密產品係列的影子，但銷售量神話傳說卻難以再現，一家牌子店爆品商品的月銷售量還不上100。

　　但是，時代財經發覺，TST庭秘密仍然在征募代理商。一位征募工作人員向時代財經展現了對代理商的銷售業績規定，最大級別的代理商每月銷售總額需超出25萬餘元，可以獲得32%的抽成；最少級別的代理商月銷售總額不夠1200元，傭金占比也達到12%。

　　據招聘人員表露，TST庭秘密的代理商不用交納入會費用，辦卡的先決條件是要給予本人名字、手機上及其銀行賬戶。

　　“做這一壓根賺不到錢。”多名接納專訪的庭秘密地區代理向時代財經表明。也有個人猜疑商品成份的安全係數和非常低的收種成本費，但上級領導地區代理會再次拿“爆利是日化行業的關聯性”再次說動他們。

　　除開地區代理困於商品無法轉讓以外，庭秘密的顧客也變成傳銷組織傳動鏈條中“被宰的羊羔”。深陷傳銷組織傷痛後，黑貓投訴服務平台有顧客體現服務平台上的安排發貨出現異常。“提交訂單後沒有人工服務，沒有運單號，電話無人接聽，要想退錢不可以解決。”“退換貨解決了大半個月也沒有一切進展。”

　　早在2016年，就會有顧客稱，用了庭秘密活酵母商品後“爛臉”，張庭在回複裏將屠刀偏向顧客，覺得是某些顧客自己的身體素質與商品不兼容。殊不知，“爛臉”的風險性從來沒有停下過，愈來愈多的代理商用更為創新的語匯“創建承受”來表述商品的過敏症狀。

　　微信封袋殺、客戶看不上，微商代理還有明天嗎？

　　涉嫌傳銷的黑影並沒讓微商代理王國消聲匿跡。

　　2月15日，張庭夫婦又建立了新公司。天眼查表明，上海市一生二高新科技比較有限公司申請注冊創立，注冊資金3000萬餘元，老總為林吉榮（林瑞陽），控股股東為上海市庭然智能科技比較有限公司（下稱“庭然”），占股為55.7%，張淑琴（張庭）則為庭然的法人代表。

　　張庭夫婦是不是準備再度再出還不為人知，可是借助於手機微信綠色生態和親戚朋友圈穩步發展起來的微商群體早已走到了轉型發展街口。她們有的從草莽轉為了靠譜，例如梵蜜琳或是麥吉麗，都曾以微商的營銷鏈接混在在江湖，現如今被一一牽正，冠名讚助各大衛視的皇牌綜藝節目，而且找來了一線明星坐陣品牌代言。

　　但是，針對絕大部分微商產品來講，暗然離場是他們最後的命運。

　　2014年，夢婕變成微商代理最開始的一批進入者，高峰期期內一度發展趨勢了近20個地區代理。那時，微信用戶數量提升6億，也是下沉市場覆蓋率較廣的交友軟件。

　　夢婕向時代財經直言，“買賣較好的情況下，每日的定單量都是有30-40筆，月銷售量破千也不是難題，均值每一個月的水流能做到4萬餘元，隻是是資詢業務流程就忙得暈頭暈腦。”

　　不上2年，夢婕就發覺手機微信綠色生態深陷了疲憊感。“如今誰還想要在微信上購物呢？”當進賬的薪水從原來的2萬餘元逐漸衰老到不夠1萬餘元時，夢婕撤出了微商代理的浪潮。

　　另一方麵，手機微信的幾回重做也在持續縮緊微商代理的管理權限。2022年1月，微信升級了朋友圈折疊作用，對一大段文本和類同創意文案、照片開展折疊式，不容置疑，該作用直取微商代理九宮格和拷貝創意文案的營銷推廣招數。

　　微商代理們引以為豪的關聯互聯網也淪落了一灘濁水。就在微商代理們不辭勞苦地分享100分模版時，厭煩微信朋友圈被霸屏的客戶也單邊關掉了微商的推廣安全通道。

　　張晶仍然在科學研究互聯網技術“瀚海”新項目，“如今許多微商代理精兵逐漸去抖音短視頻挖金了。”但她們難以預料，再次清點著人頭數撈錢的老套是資本人生箴言，或是另一個圈套。

　　（原文中被訪者皆為筆名）